浙江省家具行业经济形势分析

2008年是作为全国家具第二大省的浙江省家具行业最困难的一年。从今年年初开始，我们就开始调查研究、实地考察。农历大年初六，我们到安吉慰问雪灾企业，一直到六月底，协会先后到杭州、宁波、温州、湖州、绍兴、玉环、海宁等我省家具工业集群地进行调研，分别在杭州、海宁、德清、湖州、安吉等地召开经济形势分析会议。人民币增值使我国数万亿人民币蒸发，劳动力成本提升造成企业和员工的双向疲软，出口退税等一系列政策使本已进入微利时代的家具企业出现亏损。原材料成本的上升、PPI、CPI不断创新高，三分之一中小企业已濒临破产。企业在收紧资金，经销商苦撑门面，出口企业面临转型，国内市场的蛋糕被严重挤压。浙江家具行业在经历了从1978年—2007年30年的复合年均增长率28%后，出现了前所未有的困境。

一、上半年生产运行概况：

据浙江省家具行业协会调研，对全省676家规模以上企业统计，2008年上半年完成生产总值210亿元，同比增长14.5%，增幅回落16.2个百分点；完成家具产量8206万件，同比增长11.36%，增幅回落10个百分点；出口情况不容乐观，今年上半年出口交货值140.2亿元人民币（折合21亿美元），同比增长11.6%，增幅回落15.3个百分点；据杭州海关全方位统计：1—6月份浙江省家具及零部件出口为28.2亿美元，增幅为32.8%，增幅回落8个百分点；经济效益出现大滑坡，约有三分之一的企业出现不同程度亏损，利润同比下降3.03%，亏损额绝对值增长61.7%，达2亿元人民币，是06年全年亏损额的两倍。

二、主要因素分析：

内外压力，出现拐点

1978年至2007年是我省家具行业发展的萌芽阶段和成长阶段。这两个阶段为行业成长奠定了基础也提出了更高的要求。我省大部分家具企业无品牌，90%以上企业年销售额在1亿元以下，行业垄断没有形成，说明品牌上升有较大空间；国外成熟市场的模仿和国内劳动力等资源的低成本加速了中国家具行业国际化的进程，使品牌成长有条件；今后家具行业竞争要素将集中在环保、设计和文化品牌上，产品竞争要素的变化突出了品牌成长的需求。我省家具行业以出口为主，而OEM贴牌又是其主要销售渠道，所以面对国际市场动荡和诸多不确定因素，缺少企业品牌和营销渠道等核心竞争力的支持。

外部压力是从2006年出口退税政策调整开始的。2006年、2007年国家两次调低家具类出口退税率，家具出口退税由原来的13%下降到9%。按2007年全省出口家具43亿美元计，全行业减少利润约6亿元。

原材料进口关税飙升，家具行业遭遇空前成本压力。2008年下半年俄罗斯原木出口关税将大幅提升，达80欧元 /m³, 对原木进口70%源于俄罗斯的中国无疑雪上添霜（2006年从俄进口原木2182万m³）。2007年国产木材价格上涨了15%以上。作为板式家具的另一主要材料五金配件价格涨幅惊人，其中锌合金涨幅超过了50%，达到38500元/吨。涂料、黏合剂价格从2005年底开始加速上涨。电费、运费节节攀升，造成了家具生产成本大幅提高。企业反映，长途运输超载成风，如不超载，运输业要亏本，而家具厂无法承受高额的运输费用。进口板材涨价也相当明显，2005年德国爱格板提价15%，2006年再次提价10—15%，2007年又提10%。来自巴西、非洲以及东南亚的进口原木材料价格普遍上涨了20%-30%。

国内外房地产业的震荡影响到家具业，美国次贷导致中国家具出口美国的比重由51%降低到41%，比重下降10个百分点。受美次贷影响，打破了国内房地产按揭款为优质资产之神话，国家对房地产货币政策开始从紧，对房地产市场造成较大影响，昔日借房地产东风阔步前进的家具业，也必然受到冲击。

人民币对美元升值使企业利润在无形中蒸发，从2005年7月开始汇改以来，人民币对美元升值超过21%，已使全中国蒙受美元贬值直接货币损失2万亿元人民币。今年以来，我省家具仅美元贬值一项，导致企业利润损失近10亿元人民币。

由于人民币对美元升值和生产成本的上升，导致今年企业出口报价普遍上调5%-10%个百分点。尽管这只是杯水车薪，不能弥补方方面面的损失，但是这无形中又导致了家具企业国际竞争力的相对下降。国外进口商扬言，将到东南亚等国重新培育家具出口基地，有的台资企业已有将企业迁往越南等国家和地区的打算。外国家具企业大量内迁浙江的风潮已成昨日黄花。作为我国实木家具出口第一镇的广东东莞大岭山镇，已有不少家家具企业倒闭或外迁越南等地。

三、企业当前的四项重要任务：

2008年浙江家具企业与全国家具业一样，快速增长期已经结束，市场竞争加剧，产业资源的争夺加剧，企业将进入缓慢增长或下滑的状态，市场竞争将进入挤压状态。这就要求企业不断提高核心竞争力，迅速完成营销网络布局，建立品牌势能，形成整合资源的能力，当务之急要做好四项工作：

1、出口转内销，争夺国内市场蛋糕

   浙江省家具业出口占60%。“无外不大、无内不稳”，省家具协会于2007年年底召开会员代表大会提出了第二次创业的口号并号召企业两条腿走路，内外销并重。许多外销主流企业已步入内销行列，如嘉善台升、海宁卡森、宁波富邦、安吉利豪等昔日单打一出口的大企业，已经开始国内营销网络建设。

2、品牌建设刻不容缓

许多企业大媒体、大广告策略凸现、争夺家具行业品牌第一阵营，喜临门、花为媒、顾家工艺、圣奥、年年红、富得宝等企业已开始行动，各大媒体、家具市场户外广告、高炮广告已经占有了较大比例，浙江省家具业已拥有中国名牌4个，省名牌22个，省著名商标23个，07年12家企业被评为中国驰名商标。9只产品被评为国家免检产品。安吉被中国轻工总会授予“中国椅业之乡”,玉环被评为“中国欧式古典家具生产基地”，一大批知名家具品牌和区域性品牌正在形成。

3、从一级市场的竞争转向二、三级市场、农村市场的布局

今年上半年，国内社会消费品零售业总额超过5万亿元，同比增长超过20%，而家具类增长30%以上，家具消费增长明显高于平均消费增长速度，国内家具市场的潜力很大。家具消费始终同房地产市场结合在一起，现在国内房地产早已向二三线发展，可以预言：家具市场在二三线市场势必会有爆发性增长。正是看到了这样的市场空间，我们的企业已将目光转向二三级市场和农村，企业的营销已向中小市（县）出发。据不完全统计：我省今年以来新增中小市（县）家具经销网点超过3000个。

4、由高度雷同的发展模式转向以企业资源为基础的发展模式

粗放型的成长期中，许多家具企业发展模式高度雷同，而在发展到一定时期，企业拼的不仅是资金和产品，更是战略、品牌、服务。因此协会要求各企业盘点自己的资源，整合自己的优势和核心竞争力，建立差异化的发展模式。事实也说明具有鲜明特色的企业，现在已走到了行业的前端。如杭州“顾家工艺”的规模品牌型发展模式、绍兴“喜临门”高端专业型发展模式、杭州“圣奥”的国内领先、国际同步型发展模式、温州“澳珀”的原创设计型发展模式、温州“豪中豪”的高科技发展模式、海宁“卡森”的资本运作型发展模式、义乌“年年红”的工业旅游型发展模式等等，科学的定位、清晰的运作模式给这些企业带来了稳定成长的市场。

四、对浙江家具业发展大环境和有关政策的建议

企业本身的努力是主观因素，以上四个方面是企业在前进道路上必须要做的，但企业不可能独善其身，外部大环境、政策也是一个非常重要的因素，为了避免发展中进一步出现大的回落，为了使社会进一步和谐稳定，帮助企业软着陆，特提出如下不成熟的建议。

1、政策不宜操之过急，休克疗法不适合中国的国情

2007年11月9日至13日，我协会配合中国轻工业联合会和中国家具协会联合组织中国工程院院士 “中国家具院士行”活动，这次活动对浙江、广东两地进行了实地考察，从科学角度提出家具产业发展的合理化建议，并且写出了《关于鼓励和支持家具行业及出口的建议》，上报国务院，并转发各省（市）人民政府，建议国家和各级政府在制定和出台有关宏观调控政策和措施时，应正确认识和处理家具生产中资源与环保的关系，从政策上加以积极扶持和引导，而不应简单地限制或禁止出口，限制甚至打击这一利国利民的“长青”产业，从而有效地避免大起大落，促使家具行业又好又快发展。

2、人民币升值速度不宜太快

从05年7月汇率制度改革以来，人民币已升值17%，而且升势不减，使家具业一下走到微利和亏损的边缘。不少企业生产难以为继。现在三分之一企业已开始亏损，容易造成企业破产和失业率增加，不利社会稳定大局。

3 、出口退税率宜相对稳定

企业为国家出口创汇应该是一件好事，外汇短缺的年代给大家带来的困境记忆犹新，现在国家外汇储备额已达1.7万亿美元，国家应该出台有关政策鼓励企业使用外汇、向外投资、引进先进技术装备、引进国外先进人才、进行国际资本运作等，使外汇发挥应有的作用。现在大部分家具企业仅靠退税获取少量盈利，如果出口退税进一步减少或完全取消，大量出口企业一下子适应不了，会出现大量企业倒闭，大量员工失业等局面。因此建议家具出口退税应保持相对稳定政策，给企业一个较长的适应过程。

    4、尽快解决养老保险金无法跨区流转的问题

各地应根据国务院统一步骤，抓紧制定《劳动合同法》实施细则，适当增加补充性弹性条款。便于《劳动合同法》的大力推广。消除员工担心交了钱而最后拿不到钱的后顾之忧，切实维护员工的合法权益。

5、调整对家具来料加工限制政策

利用进口木材加工家具再返销出口，是发展外向型经济的有效手段。如果取消了这项政策，来料加工企业势必实交保证金，对于资金短缺的家具企业来说又增加了一项额外负担，不利于加速资金流转，增加了财务成本，在国家财政宏观紧缩的时期，后果尤为突出。

（浙江省家具行业协会）