不久前，嵊州领带协会撰写了《发挥协会作用加强行业自律——嵊州领带协会企业集体提价应对出口困境的做法和启示》，得到了钟山副省长的肯定，现将领导批示和全文载发如下：

5月12日钟山副省长批示：做得很好，值得总结，请省外经贸厅、省经贸委负责同志阅。

发挥协会作用加强行业自律

——嵊州领带协会企业集体提价应对出口困境的做法个启示

嵊州市是目前全国规模最大、全世界最重要的领带生产基地，领带在该市经济发展和外贸出口中占有举足轻重的地位。虽然近年来嵊州领带产业取得了较快发展，外贸出口保持平稳增长，但是人民币升值、原材料价格上涨等不利因素给该市领带出口带来了较大的压力和挑战。

面对当前严峻出口形势，今年4月以来，嵊州市领带协会加强行业自律，统一提高对外出口价格，集体与境外领带采购进行商谈，并历时一个多月的谈判，最终达成每条色织真丝领带集体提价0.1美元协议，迈出了应对外贸出口困境的一条新路子。

一、嵊州领带产业基本情况

嵊州市现有领带企业1100多家，其中销售超亿元的领带企业11家，年产领带3.5亿元，占全国市场80%、占世界市场40%，出口到80多个国家和地区，是全球最大的领带集中制造基地。去年该市领带企业完成国税销售收入41.2亿元，自营出口2.24亿美元。今年一季度，该市规模以上工业领带企业实现产值收入10.9亿元，占该市总量的19.5%；共计领带出口3073万条，同比增长12.9亿元，出口金额为5515万美元，同比增长12%。

二、集体提价的动因

去年以来，因受人民币持续升位、出口退税率下调、新劳动合同法实施及美国次贷危机等影响，特别是真丝原材料价格上涨（白厂丝价格从年初16.7万元/吨到现在18.8—19万元/吨），使得领带的出口成本大幅度提高，整个领带产业面临着前所未有的压力与考验。今年4月嵊州领带协会在换届之际，就如何加强行业自律、促进行业健康发展，成为会员企业商讨的重要议题。新一届领带协会8个会长单位通过磋商，一致认为面对严峻的出口形势，要维护嵊州领带产业长远利益，必须加强行业自律，提高整体对外议价能力，主动掌握国际市场价格的"话语权"。这有利于维护和促进领带企业正常生产和经营。保持块状产业的持续活力;有利于积极倡导公平竞争氛围，防止相互压价的无序竞争;有利于增强企业社会责任。适应新劳动法实施。

三、集体提价的主要过程和做法

这次嵊州领带协会加强行业自律，重点是解决出口领带的集体提价问题，目的是为了有效应对当前外贸出口困境。其主要做

法:

一是全面分析提价的可行性。协会认为嵊州领带产品间质化

程度较高，产量规模比较集中，且新任会长巴贝集团董事长金耀在会员企业中号召力强，给这次集体提价奠定了较好的基础。

二是实行价格联盟。经协会磋商决定，从5月1日起25家出

口创汇在200万类元以上的领带企业，率先集体提价。在原来价格的基础上，每条出口色织其丝领带均价由2·3美元左右提高到2.5美元左右，均价提高10%左右。同时，协会针对客户群，分类召开供应商价格协商联谊会，统--提价口径与幅度。井在承诺书上签字，由各供应商向采购商沟通提价意向。

三是成立行业自律监督委员会。自律监督委员会由协会会长、副会长、常务副秘书长等成员组成，监督会员企业的自律承诺履行情况，以确保行业自律顺利开展。

四是采取重点突破策略。重点选择在嵊州最大的采购商美国

RANDA公司，由协会出面进行具体商谈。经多次艰苦的协商和谈判后，5月1日美国RANDA公司最终与协会达成协议，即在原来价格的基础上，每条色织真丝领带提价0.1美元。据悉，色织真丝领带是嵊州领带行业最大的出口产品，每年出口总量在1亿条左右。每条领带提价O、1美元，给该市领带出口企业共增加销售收入1000万美元，折换成人民币7007万元（5月8日人民币兑美元中间汇率为1:7.007)。

四、主要启示

嵊州领带行业协会之所以能集体成功提价，有许多值得总结、借鉴的经验。主要启示有以下几个方面：

启示之一:要加强行业自律，政府全力支持是关键。在这次嵊州领带协会加强行业自律的过程中，嵊州市政府给予高度重视，通过各种方式和渠道对整个行业进行引导，让企业家充分感受到嵊州领带产业的规模优势和区域内企业的团结力量，从而增强争取行业在国际市场上应有"话语权"的决心。同时，多次深入企业调研，密切关注领带行业自律发展动态。并积极配合协会协调解决难题，如当了解到部分领带会员企业态度暧昧，或提出不愿遵守自律承诺、担心订单转移到其他工厂、提价幅度要有差别、内外贸要一视同仁等等意见时，市政府主要领导立即带领由国土、财政、国税、地税、外经贸、劳动、工商、质检、人行等15个部门主要负责人组成的调研组逐一走访企业，座谈了解情况并进行适时引导，让企业形成共识，最终有了一个较为理想结果"

启示之二:要加强行业自律，发挥龙头企业作用是前提。这次集体成功提价，与以巴贝集团为代表的嵊州现有8家领带企业齐心协作、团结一致，是密不可分的，这8家企业去年出口额占该市所有领带企业出口总量的70以上。以现在嵊州最大的采购商

美国RANDA公司为例。巴贝集团与该公司合作多年，占该公司订单总量超过50。在与外方商谈过程中，8家龙头企业带头遵守行业自律承诺，做到一个口径、一致对外，也为与其他在嵊州的领带采购商商谈创造了条件。

启示之三：要加强行业自律，做好相应后续工作是根本。虽然这次嵊州领带协会加强行业自律取得了实质性进展，但从保护与促进行业又好又快发展的角度考虑，协会要在加强行业自律中继续发挥应有作用，还有许多后续工作以及需要探索。如怎样在更大层面达成共识，以巩固现有成果，怎样有效探索双方共同发展的方式，以求得合作共赢;政府怎样帮助协会建立长效机制，使协会作用更明显。